Arnstadt · Germany · B2B performance marketing
Performance-маркетинг для B2B-компаний, где лиды считаются, а не предполагаются
Cexo Dura выстраивает платный спрос для B2B-компаний в Германии вокруг понятной экономики лида: search, Meta и LinkedIn Ads, посадочные страницы, трекинг и аналитика работают как одна система. Мы помогаем собственникам, маркетинг-директорам и командам продаж видеть, откуда приходит заявка, сколько она стоит и где воронка теряет качество. Формат работы отличается тем, что мы не ограничиваемся запуском рекламы — сначала находим узкие места в измерении и конверсии, затем тестируем гипотезы и масштабируем то, что подтверждено данными.
38%
среднее снижение CPL после пересборки связки трафик + лендинг
12–21 день
до первого рабочего цикла тестов и обновлённого отчёта
3 канала
по которым обычно строим запуск: Search, Meta и LinkedIn
94%
проектов с настроенной сквозной атрибуцией и dashboard-отчётностью
Search, который ловит спрос в момент намерения
Строим поисковые кампании для B2B-ниш с длинным циклом сделки: от кластеров запросов до минус-слов, объявлений и структуры посадочных страниц. Это не про «больше кликов», а про заявки с понятным коммерческим смыслом.
LinkedIn и Meta для спроса, который ещё не созрел
Используем платный охват там, где поиск не закрывает весь рынок: для прогрева, ретаргетинга, ABM-подхода и возврата тёплой аудитории. Креативы и оффер тестируем по сегментам, а не по ощущениям.
Tracking и CRO как основа управляемого роста
Если атрибуция размыта, реклама быстро превращается в дорогую лотерею. Мы выстраиваем измерение, форму отчётности и тесты посадочных страниц так, чтобы решения принимались на уровне фактов, а не спорных интерпретаций.
Частые вопросы
Вопросы и ответы
Собрали краткие и честные ответы о том, как Cexo Dura запускает и ведёт performance-проекты в Германии.
Сначала — аудит и приоритизация. Затем — быстрые тесты по каналам, креативам и лендингам с фиксированными критериями успеха. Каждую неделю команда даёт короткий, содержательный апдейт: что изменили, что увидели в цифрах и что делаем дальше.
КонтактыМы смотрим не только на форму заявки, но и на путь лида дальше: источник, сегмент, этап воронки, статус в CRM и обратную связь от sales. Если у клиента есть данные по квалификации, мы подключаем их к отчётности и оцениваем кампании по качеству, а не только по количеству.
Чаще всего мы берём проекты, где есть ресурс на тесты и накопление статистики: это может быть скромный стартовый бюджет или более зрелый медиамикс, в зависимости от ниши и цикла сделки. На аудите мы честно скажем, достаточно ли текущего бюджета для осмысленного запуска и где есть риск распыления.
Мы проверяем структуру аккаунтов, семантику, креативы, посадочные страницы, события аналитики, UTM-логику и базовую связку с CRM. По итогам клиент получает список узких мест, приоритеты на ближайшие недели и рекомендации, что исправить в первую очередь.
Обычно первые рабочие изменения и план тестов можно собрать в пределах 1–3 недель, если доступы и материалы предоставлены вовремя. Срок зависит от объёма аналитики, количества каналов и того, нужно ли дорабатывать посадочные страницы или формы.
Базово мы работаем в недельном ритме по статусу и в месячном — по итоговым выводам и решениям на следующий период. В отчёте видны бюджеты, CPL, конверсия, качество лидов, результаты тестов и список следующих гипотез.
Да, если это оправдано по бюджету и объёму трафика. В B2B часто лучше тестировать не всё сразу, а по приоритетам: сначала оффер и трекинг, затем креативы, после этого — посадочные элементы, которые сильнее всего влияют на конверсию.
Да, и часто это самый практичный сценарий для B2B в Германии. Поиск закрывает горячий спрос, а LinkedIn помогает работать с decision makers и более длинным циклом принятия решения; вместе они дают более полную картину воронки.
Мы заранее согласуем критерии квалификации: отрасль, размер компании, роль контакта, интерес к продукту и другие признаки, важные для клиента. Если sales даёт обратную связь, мы используем её для перераспределения бюджета, корректировки сегментов и уточнения сообщений в рекламе.
Мы как раз не разделяем эти задачи. Если трафик хороший, а страница слабая, CPL будет расти независимо от канала, поэтому мы подключаем CRO и трекинг как часть одного процесса.
Да, особенно если проблема была в непрозрачности или в слабой связке между трафиком, аналитикой и продажами. На старте мы отдельно фиксируем, что именно должно быть видно в отчёте, как оценивается результат и кто за что отвечает.
SEO-контент поддерживает спрос там, где аудитория ещё не готова оставлять заявку сразу. Мы используем его для объяснения сложного продукта, закрытия возражений и усиления доверия, чтобы performance-кампании работали на более подготовленную аудиторию.
Стратегические модули
Обучение для команд в Германии, которым нужен прикладной performance-подход, понятные метрики и быстрые улучшения без лишней теории.
Paid Search стратегия для горячего спроса
Для компаний, которым нужен стабильный поток заявок из поиска без раздувания бюджета. Мы анализируем семантику, структуру аккаунта, объявления и связку с посадочными страницами, чтобы найти точки снижения CPL и роста конверсии.
Посмотреть программу
Arnstadt · Germany · B2B performance marketing
LinkedIn Ads для B2B decision makers
Этот трек нужен, когда важны точные сегменты, а цикл сделки длиннее одного касания. Настраиваем аудитории, офферы и последовательности касаний так, чтобы реклама работала на demand generation, а не на случайный охват.
Посмотреть программуMeta Ads для прогрева и возврата спроса
Помогаем использовать Meta не как «дополнительный канал», а как инструмент расширения охвата, повторных касаний и поддержки performance-воронки. Особенно полезно для компаний, где решение принимается не сразу и нужен более длинный контакт с аудиторией.
Посмотреть программуB2B demand generation и контентная поддержка
Стратегический трек для компаний, которым мало только нижней части воронки. Мы соединяем рекламу, SEO-контент и полезные материалы, чтобы сформировать спрос, объяснить сложный продукт и подготовить аудиторию к контакту с sales.
Посмотреть программуLanding Page CRO-лаборатория
Практический формат для команд, у которых есть трафик, но страдает конверсия страницы. Мы разбираем структуру, оффер, доказательства, форму и CTA, затем запускаем тесты, которые можно измерить и сравнить.
Посмотреть программуConversion tracking и сквозная аналитика
Лаборатория для компаний, которым нужно наконец-то понять, какой канал приносит качественные лиды, а какой лишь создаёт шум. Настраиваем события, UTM-логику, цели, dashboard и базовую структуру отчётности для управленческих решений.
Посмотреть программу
38%
среднее снижение CPL после пересборки связки трафик + лендинг
12–21 день
до первого рабочего цикла тестов и обновлённого отчёта
3 канала
по которым обычно строим запуск: Search, Meta и LinkedIn
94%
проектов с настроенной сквозной атрибуцией и dashboard-отчётностью
1. Диагностика
Сначала смотрим на трекинг, структуру кампаний, качество посадочных страниц и путь лида до CRM. На этом этапе формируется список быстрых исправлений и гипотез для тестов.
2. Сборка гипотез
Далее определяем, что именно должно улучшить результат: сегмент, оффер, креатив, форма, структура кампании или связка с sales. Каждая гипотеза привязана к метрике, а не к общему ощущению.
Инсайты и разборы
Смотрите, как Cexo Dura находит точки роста в рекламе, посадочных страницах и воронке продаж.
- Курсы
- Диагностика
- Медиа
- Конверсия
- Аналитика
Диагностика
Paid Search стратегия для горячего спроса
Для компаний, которым нужен стабильный поток заявок из поиска без раздувания бюджета. Мы анализируем семантику, структуру аккаунта, объявления и связку с посадочными страницами, чтобы найти точки снижения CPL и роста конверсии.
Медиа
Arnstadt · Germany · B2B performance marketing
LinkedIn Ads для B2B decision makers
Этот трек нужен, когда важны точные сегменты, а цикл сделки длиннее одного касания. Настраиваем аудитории, офферы и последовательности касаний так, чтобы реклама работала на demand generation, а не на случайный охват.
Конверсия
Meta Ads для прогрева и возврата спроса
Помогаем использовать Meta не как «дополнительный канал», а как инструмент расширения охвата, повторных касаний и поддержки performance-воронки. Особенно полезно для компаний, где решение принимается не сразу и нужен более длинный контакт с аудиторией.
Аналитика
B2B demand generation и контентная поддержка
Стратегический трек для компаний, которым мало только нижней части воронки. Мы соединяем рекламу, SEO-контент и полезные материалы, чтобы сформировать спрос, объяснить сложный продукт и подготовить аудиторию к контакту с sales.
Диагностика
Landing Page CRO-лаборатория
Практический формат для команд, у которых есть трафик, но страдает конверсия страницы. Мы разбираем структуру, оффер, доказательства, форму и CTA, затем запускаем тесты, которые можно измерить и сравнить.
Медиа
Conversion tracking и сквозная аналитика
Лаборатория для компаний, которым нужно наконец-то понять, какой канал приносит качественные лиды, а какой лишь создаёт шум. Настраиваем события, UTM-логику, цели, dashboard и базовую структуру отчётности для управленческих решений.
Arnstadt · Germany · B2B performance marketing
Что считается результатом
Для нас успех — это не просто рост трафика, а устойчивый поток лидов, который можно планировать и защищать перед руководством.
38%
среднее снижение CPL после пересборки связки трафик + лендинг
О подходе
Миссия
Сделать performance-маркетинг для B2B-компаний предсказуемым инструментом роста, где стоимость лида прозрачна, источники понятны, а качество заявок можно обсуждать на языке цифр. Мы хотим, чтобы собственник или маркетинг-директор видел не только объём, но и управляемость результата.
Сначала — аудит и приоритизация. Затем — быстрые тесты по каналам, креативам и лендингам с фиксированными критериями успеха. Каждую неделю команда даёт короткий, содержательный апдейт: что изменили, что увидели в цифрах и что делаем дальше.
Снижаем разрыв между рекламой и продажами
Делаем CPL и конверсию управляемыми метриками
Убираем «магические» решения и оставляем только проверяемые гипотезы
38%
среднее снижение CPL после пересборки связки трафик + лендинг
12–21 день
до первого рабочего цикла тестов и обновлённого отчёта
3 канала
по которым обычно строим запуск: Search, Meta и LinkedIn
94%
проектов с настроенной сквозной атрибуцией и dashboard-отчётностью
Что считается результатом
Для нас успех — это не просто рост трафика, а устойчивый поток лидов, который можно планировать и защищать перед руководством.
Что даёт наш подход
Показываем не обещания, а рабочие механики, метрики и понятные решения для бизнеса.
Arnstadt · Germany · B2B performance marketing
Старт с воронки, а не с «запуска рекламы»
Перед медиапланом мы разбираем, где именно теряются деньги: в источниках трафика, на посадочной странице, в форме, в CRM или на этапе передачи лида в продажи. Такой подход особенно важен для B2B-компаний, где один неверный шаг в измерении искажает картину по CPL и качеству заявок.
Сделать запросУправление спросом через каналы, которые дополняют друг друга
Search закрывает намерение, LinkedIn помогает выйти на decision makers, Meta усиливает охват и ретаргетинг. Мы не распыляем бюджет на «всё и сразу», а собираем медиа-микс под цикл сделки, объём рынка и зрелость предложения.
Сделать запросПосадочные страницы, которые помогают продавать, а не просто выглядят аккуратно
Лендинг должен отвечать на вопросы рынка быстро: что вы делаете, для кого, почему вам можно доверять и что будет после заявки. Мы улучшаем структуру, оффер, CTA, форму и доказательства, чтобы конверсия росла без лишнего шума и потери качества лида.
Сделать запросОтчётность, которую понимают и маркетинг, и собственник, и sales
Dashboard должен отвечать на простые вопросы: что сработало, где CPL вырос, какой сегмент приносит больше квалифицированных лидов и что тестировать дальше. Мы строим отчётность так, чтобы она была полезна для регулярных решений, а не для красивой презентации раз в месяц.
Сделать запросПошаговый план
1
1. Диагностика
Сначала смотрим на трекинг, структуру кампаний, качество посадочных страниц и путь лида до CRM. На этом этапе формируется список быстрых исправлений и гипотез для тестов.
2
2. Сборка гипотез
Далее определяем, что именно должно улучшить результат: сегмент, оффер, креатив, форма, структура кампании или связка с sales. Каждая гипотеза привязана к метрике, а не к общему ощущению.
3
3. Запуск и контроль
После запуска мы отслеживаем не только клики и показы, но и стоимость лида, конверсию, качество заявок и поведение аудитории в воронке. Это позволяет быстро отсечь слабые связки и оставить рабочие.
4
4. Оптимизация и масштабирование
Когда появляется подтверждённый паттерн, усиливаем бюджет, расширяем аудитории и дорабатываем креативы и лендинги. Рост строится поэтапно, без скачков, которые ломают экономику.
Маркетинг под контролем
Старт с воронки, а не с «запуска рекламы»
Перед медиапланом мы разбираем, где именно теряются деньги: в источниках трафика, на посадочной странице, в форме, в CRM или на этапе передачи лида в продажи. Такой подход особенно важен для B2B-компаний, где один неверный шаг в измерении искажает картину по CPL и качеству заявок.
Управление спросом через каналы, которые дополняют друг друга
Search закрывает намерение, LinkedIn помогает выйти на decision makers, Meta усиливает охват и ретаргетинг. Мы не распыляем бюджет на «всё и сразу», а собираем медиа-микс под цикл сделки, объём рынка и зрелость предложения.
Посадочные страницы, которые помогают продавать, а не просто выглядят аккуратно
Лендинг должен отвечать на вопросы рынка быстро: что вы делаете, для кого, почему вам можно доверять и что будет после заявки. Мы улучшаем структуру, оффер, CTA, форму и доказательства, чтобы конверсия росла без лишнего шума и потери качества лида.
Отчётность, которую понимают и маркетинг, и собственник, и sales
Dashboard должен отвечать на простые вопросы: что сработало, где CPL вырос, какой сегмент приносит больше квалифицированных лидов и что тестировать дальше. Мы строим отчётность так, чтобы она была полезна для регулярных решений, а не для красивой презентации раз в месяц.
Нам доверяют команды в Германии
Проверено практикой
Контакты
Напишите нам о задаче, и мы предложим следующий шаг.
Написать нам
Как работаем
Сначала — аудит и приоритизация. Затем — быстрые тесты по каналам, креативам и лендингам с фиксированными критериями успеха. Каждую неделю команда даёт короткий, содержательный апдейт: что изменили, что увидели в цифрах и что делаем дальше.
Электронная почта
[email protected]
Телефон
+494135279435
Адрес
Pieperplatz 14/71, 07774 Arnstadt, Germany
Пн–Пт, 9:00–18:00
Пн–Пт: 10:00 – 19:00
38%
среднее снижение CPL после пересборки связки трафик + лендинг
12–21 день
до первого рабочего цикла тестов и обновлённого отчёта
3 канала
по которым обычно строим запуск: Search, Meta и LinkedIn
94%
проектов с настроенной сквозной атрибуцией и dashboard-отчётностью
Написать нам
Что вас ждёт